Nigbati o ba fẹ ki awọn onibara ranti ifiranṣẹ rẹ, o yẹ ki o jẹ ọlọgbọn bi?

Daju, awọn imọran onilàkaye, awọn jingles ati awọn gbolohun ọrọ apeja nfa awọn ẹdun awọn alabara.Ṣugbọn ti ifiranṣẹ ba kọja iriri alabara rẹ jẹ kedere, o rọrun lati ranti.

Nitorina kini o munadoko diẹ sii?

“Jẹ ọlọgbọn ati mimọ nigba ti o ba le,” ni Dianna Booher sọ, onimọran kikọ ati onkọwe ti Kini Die Ni MO le Sọ?"Ti o ko ba le ṣakoso awọn mejeeji, gbagbe ọlọgbọn."

Kí nìdí ko o ṣiṣẹ

Laini isalẹ: Ko o ni lati jẹ agbara awakọ lẹhin ifiranṣẹ tita ti o fẹ ṣafihan ati iriri alabara ti o fẹ ṣẹda.

Eyi ni idi:

1 Mimọ n gbe igbekele.Awọn alabara kii yoo gbagbọ, fọwọsi, ra tabi ṣeduro ohunkohun ti wọn ko loye ni kikun.Ifiranṣẹ ti o jẹ aiduro, aibikita tabi aiṣedeede wa kọja bi aigbẹkẹle, ati pe kii ṣe ọna lati bẹrẹ iriri alabara.

2 Awọn wiwa ọrọ-ọrọ ṣe ojurere fun awọn ọrọ mimọ.Eniyan sọrọ, ronu ati wa pẹlu ede taara.Nigbati wọn ba lo Google lati wa ọja kan, idahun tabi iṣẹ, wọn ko tẹ awọn ọrọ asan.Booher fúnni ní àpẹẹrẹ yìí: Bí ẹnì kan bá ń ṣàníyàn nípa mímú cholesterol sílẹ̀, ó ṣeé ṣe kí ó tẹ “Bí a ṣe lè dín èròjà cholesterol sílẹ̀” tàbí “jẹun láti gé cholesterol,” kì í ṣe “mú dáadáa tàbí kí ó sanra.”

3 Eniyan ko fẹran awọn iyanilẹnu buburu.Awọn ifiranṣẹ ọlọgbọn le ja si awọn ibanujẹ.Awọn ọrọ witty le ṣe apejuwe ọja tabi iṣẹ yatọ si bi o ti jẹ gangan.Lẹhinna awọn alabara ko gba ohun ti wọn nireti nigbati wọn ṣii tabi ni iriri rẹ.

Bawo ni lati ṣe kedere

Awọn ọna imudaniloju marun wọnyi yoo ran ọ lọwọ lati jẹ ki ifiranṣẹ tita eyikeyi di mimọ:

1 Fojusi awọn olugbo ibi-afẹde.Mọ iru eniyan ti o fẹ ka ati loye ifiranṣẹ rẹ.Ṣetumo ohun gbogbo ti o kan ara rira wọn - ọjọ ori, owo oya, igbesi aye, oojọ, awọn iṣẹ aṣenọju, awọn iṣe, ati bẹbẹ lọ.

2 Dín akori rẹ.O ko le jẹ ki awọn ero ti o ni idiwọn ati idapọmọra dun bi ifiranṣẹ ti o han gbangba, ti dojukọ.Yan awọn anfani to ṣe pataki julọ ti ọja rẹ, iṣẹ tabi ile-iṣẹ, ki o kọ ifiranṣẹ kan ni ayika wọn — jẹ ki ede jẹ ki o rọrun, kukuru ati dojukọ ojutu ti o pese.

3 Tẹnu mọ́ ohun tó yàtọ̀.Fojusi ohun ti o ṣe iyatọ ọja rẹ, iṣẹ tabi ile-iṣẹ lati idije naa.Kini o jẹ ki o dara tabi diẹ niyelori ju awọn miiran lọ?

4 Fi ohun ti o tutu kun.Ṣẹda idunnu (nigbagbogbo) nipa awọn ọja rẹ, awọn iṣẹ tabi ile-iṣẹ nipa fifi ohun kan kun ifiranṣẹ rẹ lori kini tuntun tabi iyipada.Paapaa awọn tweaks kekere si ohun ti o faramọ le rilara tuntun.

5 Kọ imolara lati fa iṣe.Ti o ba jẹ ki awọn alabara ni imọlara ọlọgbọn, idunnu, ọgbọn tabi awọn ẹdun rere miiran, o ṣee ṣe diẹ sii lati tẹtisi ipe-si-iṣẹ rẹ (“kan si wa,” “ṣabẹwo,” “ra,” “ibere”).

Nigbati onilàkaye ṣiṣẹ

Ko o jẹ olubori ti o han gbangba nigbati o fẹ gba ifiranṣẹ rẹ si awọn alabara.Ṣugbọn onilàkaye le ṣiṣẹ - nigbati o ba ṣe ni iyasọtọ daradara.Diẹ ninu awọn apẹẹrẹ ti o ti duro pẹlu wa lori akoko:

Nike - Kan Ṣe O

Miller Lite - Itọwo Nla, Kere kikun

Igbimọ Processor Wara California - Ṣe Wara bi?

De Beers - A Diamond ni lailai

Wendy's - Nibo ni Eran malu naa wa?

Bawo ni o ṣe le ṣafikun ọlọgbọn, nigbati o ba yẹ?Pa awọn imọran wọnyi ni lokan:

1 Ma fi agbara mu.Ti nkan onilàkaye ko ba wa nipa ti ara, jẹ ki o mọ.Awon eniyan nilo lati ni oye cleverness fun o lati wa ni munadoko.Beere lọwọ iya, aburo, ọrẹ to dara julọ tabi ẹnikẹni ti o “gba ni deede” lati wo ifiranṣẹ ọlọgbọn rẹ.Ti wọn ko ba gba aaye rẹ, foju rẹ.

2 Jeki o kuru pupọ.Iwọ yoo rii ninu awọn apẹẹrẹ aṣeyọri marun, ko si ju awọn ọrọ mẹrin lọ.Ọlọgbọn jẹ alaiwa-ri ninu gbolohun ọrọ ni kikun.

Daakọ lati Ayelujara Resources