Ṣaaju ki o to ni aye lati pade pẹlu awọn asesewa, o fẹ lati ni oye ilana ṣiṣe ipinnu wọn.Awọn oniwadi rii pe wọn lọ nipasẹ awọn ipele ọtọtọ mẹrin, ati pe ti o ba le duro lori orin yẹn pẹlu wọn, o ṣee ṣe diẹ sii awọn ireti si awọn alabara.

1. Wọn mọ awọn aini.Ti awọn asesewa ko ba rii iwulo kan, wọn ko le da idiyele idiyele tabi wahala ti iyipada.Awọn olutaja fẹ lati dojukọ lori iranlọwọ awọn asesewa da iṣoro kan ati iwulo.Awọn ibeere bii awọn ti o wa ni apakan “Awọn ibeere Agbara” wa ni isalẹ yoo ṣe iranlọwọ.
2. Wọn ṣe aniyan.Ni kete ti awọn asesewa ba mọ iṣoro naa, wọn ni aniyan nipa rẹ - ati pe o le sun siwaju ṣiṣe awọn ipinnu ati/tabi ṣe aniyan nipa awọn ọran ti ko ni ipilẹ.Iyẹn ni nigbati awọn alamọja tita fẹ lati yago fun awọn nkan meji ni aaye yii: idinku awọn ifiyesi wọn silẹ ati lilo titẹ lati ra.Dipo, fojusi lori iye ti ojutu naa.
3. Wọn ṣe ayẹwo.Ni bayi ti awọn asesewa rii iwulo kan ati pe wọn ni ifiyesi, wọn fẹ lati wo awọn aṣayan - eyiti o le jẹ idije naa.Eyi jẹ nigbati awọn alamọja tita fẹ lati ṣe atunyẹwo awọn ibeere awọn asesewa ati ṣafihan pe wọn ni ojutu kan ti o baamu.
4. Wọn pinnu.Iyẹn ko tumọ si tita naa ti pari.Awọn asesewa ti o jẹ alabara tun ṣe idajọ bi awọn asesewa.Awọn alabara tẹsiwaju lati ṣe iṣiro didara, iṣẹ, ati iye, nitorinaa awọn alamọja tita nilo lati ṣe atẹle idunnu awọn ireti paapaa lẹhin tita naa.

Ijusile ni a lile otito ti prospecting.Ko si yago fun o.Idinku rẹ nikan ni o wa.

Lati jẹ ki o kere ju:

• Pese gbogbo afojusọna.O ṣe agbega ijusile ti o ko ba ṣe deede awọn iwulo ti o pọju awọn asesewa ati fẹ pẹlu awọn anfani ati iye ti ohun ti o ni lati funni.
• Murasilẹ.Maṣe ṣe awọn ipe iyẹ.Lailai.Ṣe afihan awọn ifojusọna ti o nifẹ si wọn nipa agbọye iṣowo wọn, awọn iwulo, ati awọn italaya.
• Ṣayẹwo akoko rẹ.Ṣayẹwo awọn pulse ti ajo ṣaaju ki o to bẹrẹ prospecting.Ṣe idaamu ti a mọ?Ṣe o jẹ akoko iṣẹ wọn julọ ni ọdun?Ma ṣe tẹ siwaju ti o ba wa ni alailanfani ti o wọle.
• Mọ awọn oran naa.Maṣe funni ni ojutu kan titi ti o ba ti beere awọn ibeere to lati loye awọn ọran naa nitootọ.Ti o ba gbero awọn ojutu si awọn iṣoro ti ko si, o ti pinnu fun ijusile iyara.

Oro: Ti a mu lati Intanẹẹti