Ipinnu iru awoṣe tita ti o jẹ ki oye julọ fun iṣowo rẹ jẹ diẹ bi igbiyanju lati dọgbadọgba iwọntunwọnsi - gbogbo iyipada ti o ṣe ni ẹgbẹ kan ni o ni ipa lori ekeji.

Ọran ni aaye: Iwadi aipẹ kan ṣe afihan awoṣe tita olokiki kan ti o yorisi diẹ sii ju 85% ti awọn atunṣe ni iyọrisi ipin ti orilẹ-ede.

Ilẹ isalẹ: Ikẹkọ lile ati ifaramo ti o nilo lati ṣe awoṣe bii iṣẹ yẹn tun yorisi ni oṣuwọn iyipada 24%.

Eyi ni awọn anfani ati awọn konsi ti mẹta ninu awọn awoṣe titaja aṣeyọri julọ ni iṣowo loni… iru ti awọn ẹgbẹ kilasi agbaye lo lati fọ awọn ibi-afẹde ati ṣetọju eti idije wọn:

1. Eto ikẹkọ ati idagbasoke.Diẹ ẹ sii ju 75% ti awọn ile-iṣẹ ti o dara julọ-ni-kilasi ṣe akiyesi awọn olutaja wọn ni iṣẹ igbagbogbo ni ilọsiwaju, eyiti o tumọ si pe gbogbo aṣoju ni a nilo lati kopa ninu iru ikẹkọ deede ati idagbasoke ni ọdun kọọkan.Pupọ ti ikẹkọ yẹn (fun apẹẹrẹ, awọn idanileko inu ile, awọn apejọ, awọn apejọ, ati bẹbẹ lọ) jẹ ti a murasilẹ si idamọ ati bori awọn ailagbara awọn aṣoju kọọkan.

Awọn anfani ti ikẹkọ ati awoṣe tita idagbasoke:

• awọn atunṣe n ni ilọsiwaju nigbagbogbo, eyiti o tumọ si ilọsiwaju fun ẹka naa ni apapọ
• Awọn olutaja tuntun ni gbogbogbo ni a yan olutojueni kan, eyiti o jẹ irọrun akoko rampu wọn, ti o si ṣe iwuri fun ifowosowopo laarin awọn ipo
• 71% ti awọn olutaja (ni apapọ) ṣe aṣeyọri ipin ni igbagbogbo, ati
• ikọlu iwọntunwọnsi wa, nibiti idije ilera ati ifowosowopo ẹgbẹ jẹ iwuwasi.

Awọn konsi nla meji ti ikẹkọ ati awoṣe idagbasoke ni:

• ipin ti o ga julọ ti awọn atunṣe oke ti nlọ nitori wọn ko lero pe ile-iṣẹ ṣe idiyele awọn ifunni lainidii wọn, ati
• awọn alakoso n lo fere gbogbo akoko wọn ni igbiyanju lati ṣetọju ajọṣepọ dogba pẹlu gbogbo oniṣowo.

Eto yii jẹ oye fun eyikeyi ile-iṣẹ ti o ni idiyele awọn oṣiṣẹ rẹ, ti o fẹran lati ṣe igbega lati inu.

2. Awọn 80/20 ètò.Pupọ julọ awọn alakoso ni o mọmọ pẹlu imọran pe 80% ti awọn tita wọn yoo laiseaniani wa lati oke 20% ti agbara tita wọn.Eto 80/20 da lori awọn alakoso lilo fere gbogbo akoko ikẹkọ akoko wọn ti o ga julọ 20% lati ṣetọju ṣiṣe ti o ga julọ.

Eyi ni awọn Aleebu ti o tobi julọ, ni ibamu si ọpọlọpọ iwadii:

• tita tita-octane ti o ga julọ nibiti awọn atunṣe ti o dara julọ ti wa ni idije nigbagbogbo lati ju ara wọn lọ
• a ko si-isọkusọ Eka ibi ti salespeople mọ kekere išẹ yoo wa ko le farada, ati
• idojukọ dín nibiti awọn alakoso mọ ẹni ti o ni idojukọ lati le ṣetọju awọn nọmba wọn.

Awọn konsi nla mẹta:

1. ni apapọ, o kere ju idaji awọn eniyan ti n ta ọja ṣaṣeyọri ipin ninu eto bii eyi
2. awọn atunṣe subpar pupọ kii ṣe ilọsiwaju diẹ sii ju akoko lọ, ti o yọrisi iwọn iyipada 38% iyalẹnu, eyiti o tumọ si
3. awọn alakoso wa ni ọna igbanisiṣẹ nigbagbogbo, otitọ kan ti o dẹkun agbara wọn lati dojukọ awọn iṣẹ-ṣiṣe aworan nla.

Eto yii jẹ oye fun awọn ile-iṣẹ nla ti o ni anfani lati yi pada fẹrẹ to 40% ti agbara tita wọn ni ipilẹ ọdọọdun, ti o ba ṣe awakọ awọn atunṣe oke lati tẹsiwaju titari fun awọn abajade to dara julọ.

3. Eto idasile.Ireti ni ibi-ọja ti a ti kọ silẹ ni pe awọn iyipada ninu iṣowo yoo sọ awọn iyipada ti o nilo.Pupọ ti awọn ẹgbẹ tita ṣiṣẹ ni ibamu si imọ-jinlẹ kanna.Gẹgẹbi Oluyanju Titaja Jerry Colletti, ipin jẹ atunṣe ni ọdọọdun ni awoṣe ifasilẹ ti o da lori:

• awọn ti tẹlẹ odun awọn nọmba
• idagbasoke ile vs. oja idagbasoke, ati
• ohun ti Iru tolesese ni o ni awọn ti o dara ju anfani ti mimu ki awọn ere.

Pro ti o tobi julọ: Awọn olutaja lero bi ile-iṣẹ fi awọn oṣiṣẹ rẹ si akọkọ, eyiti o ni agbara lati mu iṣootọ ati iṣẹ pọ si.

Iṣiro ti o tobi julọ: Awọn eto ikọlu ikọlu yipada ni ipilẹ lododun - agbara ti o le fa awọn efori nla fun awọn alakoso ati awọn atunṣe.

Oro: Ti a mu lati Intanẹẹti