Ipinya ti o fa ajakale-arun fi agbara mu awọn aṣa rira tuntun.Eyi ni awọn oriṣi alabara tuntun marun ti o farahan - ati bii o ṣe fẹ sin wọn ni bayi.

Awọn oniwadi ni HUGE ṣe awari bii ala-ilẹ rira ṣe yipada nipasẹ ọdun to kọja.Wọn wo ohun ti awọn alabara ni iriri, rilara ati fẹ.

Iyẹn ṣe iranlọwọ fun awọn oniwadi lati wa pẹlu awọn iru alabara marun marun - aka buyer personas tabi awọn profaili alabara.

Laini isalẹ: Awọn alabara yatọ diẹ ti o dide lati awọn titiipa, awọn idiwọn, aapọn ati ipinya.Ati pe iwọ yoo fẹ lati sin wọn ni iyatọ diẹ.

Awọn nkan 3 ni ipa awọn ayipada

Awọn nkan mẹta ni ipa lori awọn ayipada ninu awọn alabara: lilo media, ailabo owo ati igbẹkẹle.

Media:Awọn ihuwasi ti awọn alabara nipa awọn ipa ti coronavirus ni o ni ipa nipasẹ iye ati iru media ti wọn jẹ.

Awọn inawo:Ipele aabo owo onibara ti kan agbara ati ifẹ wọn lati ra.

Gbẹkẹle:Ipele igbẹkẹle ti awọn alabara ti yipada ni bii awọn iṣowo ti wọn ṣe pẹlu yoo tẹsiwaju lati tọju awọn oṣiṣẹ ati awọn alabara ni aabo.

Pẹlu iyẹn ni lokan, nibi ni awọn oriṣi alabara tuntun marun ti o wọpọ.

Awọn ara Ile ti o ṣẹ

COVID-19 ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wọnyi lati wa agbegbe itunu tuntun kan.Wọn ti wa ni ko dandan introverts, sugbon ti won ba dun lati duro si ile, idojukọ lori idile wọn ati awọn ara wọn, gbogbo eniyan ká aini ati solitary iṣẹ aṣenọju.

Ni otitọ, o fẹrẹ to idamẹta meji ti Awọn Ile-iṣẹ ti o ṣẹ sọ pe wọn kii yoo lọ si awọn ibi inu ile nla tabi ita gbangba.

Ohun ti wọn nilo:

Awọn iriri oni-nọmba ti o ga julọ

Awọn ọna inu ile lati ni iririawọn ọja ati iṣẹ rẹ, ati

Rọrun wiwọlesi online iranlọwọ.

Eggshell Walkers

Wọn ṣe aniyan.Wọn ko ni itara lati pada si ibi iṣẹ ṣugbọn wọn yoo ṣe nigbati o jẹ dandan.Bibẹẹkọ, wọn ko ṣeeṣe lati pada si igbesi aye gbogbogbo ni akoko kankan laipẹ.

Wọn yoo farahan, ra ati ni iriri diẹ sii nigbati imọ-jinlẹ, data ati awọn ajesara jẹ ki wọn rilara ailewu.

Ohun ti wọn nilo:

Ifọkanbalẹpe awọn ile-iṣẹ ti wọn ṣe iṣowo pẹlu n tọju awọn oṣiṣẹ wọn ati awọn alabara wọn lailewu.

A Afara ti ona- awọn ọna ti wọn le gba awọn ọja rẹ ati/tabi awọn iṣẹ laisi nini lati rin lori aaye tabi ṣe ajọṣepọ pẹlu awọn omiiran.

Oniwa rere Optimists

Wọ́n ń rọ̀ sẹ́yìn díẹ̀, wọ́n ń ronú pé, “Máa lọ.N óo jẹ́ kí gbogbo àwọn mìíràn dán omi wò lákọ̀ọ́kọ́.”Wọn yoo ṣe akiyesi ohun ti wọn ṣe ati bii wọn ṣe n lo lori ipilẹ ọran-nipasẹ-ijọran, gbiyanju awọn nkan bi wọn ṣe tun ṣii ati diduro awọn aṣa oni-nọmba ti wọn ko ba ni ailewu.

Ni otitọ, nipa 40% pinnu lati ṣetọju awọn ọmọ ẹgbẹ si awọn ajọ agbegbe, jẹun ni awọn ile ounjẹ, ṣabẹwo awọn ifi ati lọ si awọn fiimu nigbati ibesile na ba pari.

Ohun ti wọn nilo:

  Awọn aṣayan.Wọn fẹ lati ni anfani lati ra ati ni iriri ni eniyan, ṣugbọn ti wọn ko ba ni ailewu sibẹsibẹ, wọn fẹ lati tun ni anfani lati ṣe ohun gbogbo lori ayelujara, ati

  Awọn igbesẹ ọmọ.Wọn yoo fẹ lati ṣe siwaju ati siwaju sii ni ita ile wọn, ṣugbọn wọn kii yoo fo gbogbo wọn. Ni anfani lati gbe awọn ọja tabi awọn iṣẹ iriri ni awọn agbegbe ailewu yoo ṣẹgun iṣowo wọn pada.

Awọn Labalaba idẹkùn

Awọn onibara wọnyi ni a lo lati - ati igbadun daradara - kopa ninu awọn iṣẹ, ni awujọ ati pẹlu ẹbi.Wọn padanu rẹ ati pe wọn fẹ pada si rira deede ati ibaraenisọrọ ni iyara.

Wọn yoo faramọ awọn ihamọ ati ṣe gbogbo awọn iṣọra pataki ti o ba tumọ si ni anfani lati ṣe ohun ti wọn fẹ lati ṣe laipẹ.

Ohun ti wọn nilo:

  Ifọkanbalẹpe awọn ọja ati iṣẹ rẹ jẹ deede ti wọn ranti

  Alayenipa ohun ti o n ṣe lati jẹ ki gbogbo eniyan ni aabo ati bi o ṣe n ṣe iṣowo ki wọn le fi ranṣẹ si ẹbi wọn ati awọn ọrẹ ti ko jade, ati

  Ifowosowopolati sọrọ si ati ki o nlo pẹlu awọn iṣowo lẹẹkansi.

Band-Aid Rippers

Wọn jẹ ohun kekere kan, ati pe wọn fẹ ki ohun gbogbo jẹ bi o ti jẹ ṣaaju ajakaye-arun ni bayi.

Bẹẹni, wọn ṣe aniyan nipa awọn eewu ilera ti COVID-19.Ṣugbọn wọn jẹ dọgbadọgba, tabi diẹ sii, fiyesi nipa ibajẹ eto-aje lati idahun si rẹ.

Ohun ti wọn nilo:

  Ileri relati pada si iṣowo bi igbagbogbo nigbati o jẹ ailewu.

  Awọn aṣayan.Pe wọn lati ṣe ibaraẹnisọrọ, yanju ati ra ni awọn ọna oriṣiriṣi ti o jẹ ki awọn oṣiṣẹ rẹ jẹ ailewu - ati pe wọn ni itẹlọrun.

Daakọ lati Ayelujara Resources