Iyalenu: Eyi jẹ ipa nla julọ lori awọn ipinnu awọn alabara lati ra

R-C

Lailai paṣẹ fun ipanu kan nitori ọrẹ rẹ tabi oko tabi aya rẹ ṣe, ati pe o kan dun dara bi?Iṣe ti o rọrun yẹn le jẹ ẹkọ ti o dara julọ ti o ti ni ninu idi ti awọn alabara ra - ati bii o ṣe le gba wọn lati ra diẹ sii.

Awọn ile-iṣẹ rì awọn dọla ati awọn orisun sinu awọn iwadii, ikojọpọ data ati itupalẹ gbogbo rẹ.Wọn wọn gbogbo aaye ifọwọkan ati beere lọwọ awọn alabara ohun ti wọn ro lẹhin ti o fẹrẹẹ jẹ gbogbo idunadura.

Sibẹsibẹ, ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ foju fojufori ipa pataki kan ṣoṣo lori ipinnu rira alabara eyikeyi: wiwo ohun ti awọn alabara miiran n ṣe.

A ti sọrọ ni pipẹ nipa ipa ti ẹnu-ọrọ, awọn atunwo ati awọn media awujọ ni lori awọn alabara ati awọn ipinnu wọn.Ṣugbọn ri awọn eniyan miiran - awọn alejò ati awọn ọrẹ bakanna - lilo ati bi ọja kan ni ipa nla lori rira awọn ipinnu.

Wo, lẹhinna ra

Awọn oniwadi Atunwo Iṣowo Harvard kọsẹ kọja riri yii: Awọn alabara nigbagbogbo ṣakiyesi awọn alabara miiran ṣaaju ṣiṣe awọn ipinnu rira.Ohun ti wọn rii jẹ pataki iyalẹnu ni tito awọn iwo wọn ti ọja, iṣẹ tabi ile-iṣẹ kan.Ni otitọ, “akiyesi ẹlẹgbẹ” ni ipa pupọ lori awọn ipinnu awọn alabara bi ipolowo awọn ile-iṣẹ - eyiti, nitorinaa, idiyele pupọ diẹ sii.

Kini idi ti awọn alabara ni ifaragba si ipa ẹlẹgbẹ?Diẹ ninu awọn oluwadi sọ pe nitori a jẹ ọlẹ.Pẹlu ọpọlọpọ awọn ipinnu lati ṣe ni gbogbo ọjọ, o rọrun lati ro pe ti awọn eniyan miiran ba nlo ọja kan o dara to.Wọn le ronu pe, "Kini idi ti o fi gbiyanju ara mi nipasẹ iwadii tabi rira kan Emi yoo kabamọ.”

4 ogbon fun o

Awọn ile-iṣẹ le ṣe anfani lori ori ti ọlẹ yii.Eyi ni awọn ọna mẹrin lati ni agba awọn alabara lati ra da lori akiyesi ẹlẹgbẹ:

  1. Ronu nipa ẹgbẹ, kii ṣe eniyan nikan.Ma ṣe idojukọ lori tita ọja kan si eniyan kan.Ninu titaja rẹ, tita ati awọn ipilẹṣẹ iṣẹ alabara, fun awọn alabara ni imọran lori bii wọn ṣe le pin ọja rẹ.Pese awọn ẹdinwo ẹgbẹ tabi fun awọn alabara awọn apẹẹrẹ lati kọja si awọn miiran.Ohun apẹẹrẹ: Coca-Cola ti adani agolo ninu awọn ti o ti kọja tọkọtaya ti odun lati se iwuri fun gbigbe lori si “ọrẹ kan,” “a superstar,” “Mama” ati dosinni ti gangan awọn orukọ.
  2. Ṣe ọja naa duro jade.Awọn apẹẹrẹ ọja rẹ le ṣiṣẹ lori eyi.Ronu nipa bawo ni ọja ṣe n wo nigba ti o nlo, kii ṣe nigba ti o ra nikan.Fun apẹẹrẹ, Apple's iPod ni awọn agbekọri funfun ti iwa - ti o han ati alailẹgbẹ paapaa nigbati iPod ko si mọ.
  3. Jẹ ki awọn onibara wo ohun ti ko ṣe kedere.Nikan ṣafikun nọmba awọn ti onra ọja kan si oju opo wẹẹbu kan mu awọn tita pọ si ati idiyele awọn alabara yoo san, awọn oniwadi ti rii.Laisi aniyan, awọn alejo hotẹẹli ni o ṣee ṣe lati tun lo awọn aṣọ inura wọn ti wọn ba fun wọn ni awọn iṣiro lori iye awọn miiran tun lo ni hotẹẹli naa.
  4. Gbe jade nibẹ.Tẹsiwaju ki o gbin eniyan ni lilo awọn ọja rẹ.O ṣiṣẹ: Nigbati Hutchison, ile-iṣẹ imọ-ẹrọ ti Ilu Hong Kong, ṣe ifilọlẹ ọja alagbeka kan, o fi awọn ọdọ ranṣẹ si awọn ibudo ọkọ oju-irin lakoko wiwa irọlẹ ti o tẹ foonu rẹ lati di oju.O ṣe iranlọwọ lati gbe awọn tita akọkọ soke.

 

Oro: Ti a mu lati Intanẹẹti


Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu Karun-23-2022

Fi ifiranṣẹ rẹ ranṣẹ si wa:

Kọ ifiranṣẹ rẹ nibi ki o si fi si wa