Diẹ ninu awọn olutaja ni idaniloju pe apakan pataki julọ ti ipe tita ni ṣiṣi."Awọn aaya 60 akọkọ ṣe tabi fọ tita," wọn dabi pe wọn ronu.

Iwadi fihan ko si ibamu laarin awọn ṣiṣi ati aṣeyọri, ayafi ni awọn tita kekere.Awọn iṣẹju diẹ akọkọ jẹ pataki ti awọn igbejade tita ba da lori ipe kan.Ṣugbọn ni awọn tita B2B, awọn asesewa le foju fojufori ibẹrẹ ti ko dara ti wọn ba ro pe olutaja kan le yanju iṣoro kan fun wọn.

Awọn ipele mẹrin

Nigba miiran o ṣe iranlọwọ lati ṣe atunyẹwo awọn ipele mẹrin ti ipe tita kan:

1. Nsii.O fi idi ẹni ti o jẹ, idi ti o fi wa nibẹ, ati idi ti ifojusọna yẹ ki o nifẹ ninu ohun ti o ni lati sọ.Awọn ọna pupọ lo wa lati ṣii ipe, ṣugbọn ibi-afẹde ti o wọpọ ti awọn ṣiṣi ti o dara ni pe wọn yorisi ifojusọna lati gba o yẹ ki o beere awọn ibeere.
2. Ṣiṣayẹwo tabi ṣiṣafihan awọn aini alabara.Ni kutukutu ipe o fẹ lati fi idi ipa rẹ mulẹ bi oluwadi alaye ati ipa afojusọna gẹgẹbi olufunni.Eyi ni ipele to ṣe pataki julọ.O ko le ṣẹgun iṣowo naa laisi agbọye awọn ọran ifojusọna.
3. Afihan.Awọn olutaja ti o munadoko jẹ ki o rọrun fun awọn ireti lati ni oye awọn imọran laisi nini lati ṣiṣẹ lile pupọ.Wọn fun awọn asesewa ni aye lati dojukọ ohun ti o wa ninu rẹ fun wọn.
4. Tilekun.Diẹ ninu awọn onijaja ro pe pipade jẹ apakan pataki julọ ti ipe naa - ọna ti wọn sunmọ yoo pinnu bi wọn ṣe ṣaṣeyọri.Iwadi fihan pe pipade ko ṣe pataki ju ohun ti o ṣẹlẹ ni iṣaaju ninu ipe naa.Awọn igbejade ti o ṣaṣeyọri julọ sunmọ ara wọn.

Awọn bọtini si pipade

Awọn igbesẹ mẹta wa ni mimu igbejade kan wa si isunmọ aṣeyọri:

1. Ṣayẹwo fun awọn ifiyesi miiran ti a ko ti jiroro.Olura le ni awọn ọran miiran ti a ko ṣe idanimọ.
2. Ṣe akopọ tabi tun tẹnuba awọn aaye pataki.Fun awọn asesewa ni aye lati beere awọn ibeere diẹ sii.
3. Ṣe imọran igbese kan ti o ni ilọsiwaju tita naa.Ni awọn tita kekere, iṣe nikan ni o ṣee ṣe lati jẹ aṣẹ.Ni awọn tita nla, nọmba awọn igbesẹ agbedemeji wa ti o le gbe ọ sunmọ si aṣẹ naa.Nigba miiran o rọrun bi iṣeto ipade miiran.

5 ẹṣẹ awọn ifarahan

Eyi ni awọn ẹṣẹ 5 ti o le ba igbejade eyikeyi jẹ:

1. Ko si ojuami kedere.Awọn afojusọna fi oju awọn igbejade iyalẹnu ohun ti o wà gbogbo nipa.
2. Ko si anfani onibara.Ìgbékalẹ̀ náà kùnà láti fi bí ìfojúsọ́nà ṣe lè jàǹfààní láti inú ìsọfúnni tí a gbé kalẹ̀ hàn.
3. Ko si ṣiṣan ti o han gbangba.Ọkọọkan awọn imọran jẹ airoju pupọ ti o fi ifojusọna silẹ, ko le tẹle.
4. Ju alaye.Bí a bá sọ ọ̀pọ̀lọpọ̀ òtítọ́, kókó pàtàkì náà lè ṣókùnkùn.
5. Gun ju.Ifojusọna padanu idojukọ ati ki o sunmi ṣaaju ki igbejade ti pari.

Diẹ ninu awọn olutaja ni idaniloju pe apakan pataki julọ ti ipe tita ni ṣiṣi."Awọn aaya 60 akọkọ ṣe tabi fọ tita," wọn dabi pe wọn ronu.

Iwadi fihan ko si ibamu laarin awọn ṣiṣi ati aṣeyọri, ayafi ni awọn tita kekere.Awọn iṣẹju diẹ akọkọ jẹ pataki ti awọn igbejade tita ba da lori ipe kan.Ṣugbọn ni awọn tita B2B, awọn asesewa le foju fojufori ibẹrẹ ti ko dara ti wọn ba ro pe olutaja kan le yanju iṣoro kan fun wọn.

Awọn ipele mẹrin

Nigba miiran o ṣe iranlọwọ lati ṣe atunyẹwo awọn ipele mẹrin ti ipe tita kan:

1. Nsii.O fi idi ẹni ti o jẹ, idi ti o fi wa nibẹ, ati idi ti ifojusọna yẹ ki o nifẹ ninu ohun ti o ni lati sọ.Awọn ọna pupọ lo wa lati ṣii ipe, ṣugbọn ibi-afẹde ti o wọpọ ti awọn ṣiṣi ti o dara ni pe wọn yorisi ifojusọna lati gba o yẹ ki o beere awọn ibeere.
2. Ṣiṣayẹwo tabi ṣiṣafihan awọn aini alabara.Ni kutukutu ipe o fẹ lati fi idi ipa rẹ mulẹ bi oluwadi alaye ati ipa afojusọna gẹgẹbi olufunni.Eyi ni ipele to ṣe pataki julọ.O ko le ṣẹgun iṣowo naa laisi agbọye awọn ọran ifojusọna.
3. Afihan.Awọn olutaja ti o munadoko jẹ ki o rọrun fun awọn ireti lati ni oye awọn imọran laisi nini lati ṣiṣẹ lile pupọ.Wọn fun awọn asesewa ni aye lati dojukọ ohun ti o wa ninu rẹ fun wọn.
4. Tilekun.Diẹ ninu awọn onijaja ro pe pipade jẹ apakan pataki julọ ti ipe naa - ọna ti wọn sunmọ yoo pinnu bi wọn ṣe ṣaṣeyọri.Iwadi fihan pe pipade ko ṣe pataki ju ohun ti o ṣẹlẹ ni iṣaaju ninu ipe naa.Awọn igbejade ti o ṣaṣeyọri julọ sunmọ ara wọn.

Awọn bọtini si pipade

O waawọn igbesẹ mẹta ni kiko igbejade si aṣeyọri isunmọ:

1. Ṣayẹwo fun awọn ifiyesi miiran ti a ko ti jiroro.Olura le ni awọn ọran miiran ti a ko ṣe idanimọ.
2. Ṣe akopọ tabi tun tẹnuba awọn aaye pataki.Fun awọn asesewa ni aye lati beere awọn ibeere diẹ sii.
3. Ṣe imọran igbese kan ti o ni ilọsiwaju tita naa.Ni awọn tita kekere, iṣe nikan ni o ṣee ṣe lati jẹ aṣẹ.Ni awọn tita nla, nọmba awọn igbesẹ agbedemeji wa ti o le gbe ọ sunmọ si aṣẹ naa.Nigba miiran o rọrun bi iṣeto ipade miiran.

5 ẹṣẹ awọn ifarahan

Eyi ni awọn ẹṣẹ 5 ti o le ba igbejade eyikeyi jẹ:

1. Ko si ojuami kedere.Awọn afojusọna fi oju awọn igbejade iyalẹnu ohun ti o wà gbogbo nipa.
2. Ko si awọn anfani alabara.Ìgbékalẹ̀ náà kùnà láti fi bí ìfojúsọ́nà ṣe lè jàǹfààní láti inú ìsọfúnni tí a gbé kalẹ̀ hàn.
3. Ko si ṣiṣan ti o han gbangba.Ọkọọkan awọn imọran jẹ airoju pupọ ti o fi ifojusọna silẹ, ko le tẹle.
4. Ju alaye.Bí a bá sọ ọ̀pọ̀lọpọ̀ òtítọ́, kókó pàtàkì náà lè ṣókùnkùn.
5. Gun ju.Ifojusọna padanu idojukọ ati ki o sunmi ṣaaju ki igbejade ti pari.

 Oro: Ti a mu lati Intanẹẹti